在香榭里小区项目平淡收场后，顺驰主要的业务是做房产代理中介。

跟那些小打小闹的代理公司不同，孙洪兵总是怂恿开发商大量投放广告。

他聘用的销售人员也全部是大学本科毕业生，一拉到市场上，就显得非常的与众不同。

他喜好豪赌的个性，在代理业务中显露无遗。

顺驰是天京第一家尝试买断式的代理公司，也因此，它在全城的同行中迅速成名，获得了不错的赢利。

1997年底，亚洲金融危机爆发，中国经济面临重大压力，启动内需成为主要战略任务。

这时候，一直被限制发展，却能够带动巨额消费的房地产业突然受到重视。

1998年，国家停止福利分房政策，接着央行颁布《个人住房贷款管理办法》，取消了以往对个人住房信贷的多种限制，并允许多家商业银行进入住宅抵押贷款市场。

由此，压抑多年的住房需求被彻底地释放了出来，中国房地产业开始成长。

也是在这一年，已经在这个行业中磨炼多年的孙洪兵拿到了一个建筑面积为14万平方米的成片项目。

他获得了200%的投资回报率，房地产业的时代真正地到来了。

2000月，天京市举办了历史上规模最大的一次土地招标会，顺驰击败众多参与投标的国有房产公司，以1.

72亿元的价格一举拿下3个地块中的两块，轰动一时。

根据规定，顺驰要在1个月内缴足这1亿多元的款项，当时房产界很多人均认为，“小孙”

根本不可能拿得出那么多的钱。

可是，他们实在小瞧了这个20多岁时就操过大盘的神奇小子。

他日夜奔波、四处游说，竟准时上缴了资金。

在庆祝会上，他数度哽咽，激动得泪流满面。

属于孙洪兵的梦幻时刻终于开始了。

在接下来的两年多时间里，挟竞标得胜的威风，顺驰在天京攻城略地，叱咤风云。

孙洪兵坚持中介代理和房产开发两条腿快跑的策略，在当地第一个大规模地创办中介连锁店，从2000年到2003年，相继开出了60家连锁店，几乎覆盖了整个天京市场。

顺驰还办起了中国第一个基于互联网的房产服务网m，他亲自指导开发出一个网上交易软件，各连锁店实现了网络联结和信息共享。

此外，他还借鉴联想的全国营销经验，建立了梯级布控体系，以连锁店为中心店，各小区物业部为协作店，各社区为基本店，保证最近距离接触房源，是为“章鱼模式”

。

这个章鱼网络使得顺驰在房产推荐及客户资源的开发上，遥遥领先于同行，奠定了难以撼动的市场地位。

(未完待续。。

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