北美庞大且成熟的消费市场,这些是陈记凭借自身力量,十年、甚至二十年都难以企及的深度!

欧洲复杂的多国市场环境,不同的法规、消费习惯、分销体系,可口可乐深耕数十年的装瓶厂网络,是“劲霸”规避风险、快速落地的唯一捷径!

可口可乐装瓶厂体系那覆盖毛细血管般的物流配送能力、终端门店的强话语权、与消费者建立的品牌信任度………………这些无形的资源价值,远非冰冷的美元数字可以衡量!

“劲霸”借助这条黄金通道,将从港岛走向全球最顶级的消费市场,品牌价值的跃升,将是几何级数的增长!

这不仅是“劲霸”的出海通道,更是陈记食品未来全球化战略的基石!

有了这个起点,后续新品,甚至其他品类,都有了依托和参照!

而3%的渠道佣金,在陈秉文看来,简直是支付给可口可乐的高速公路通行费,物超所值!

只要“劲霸”能在这些核心渠道站稳脚跟,打开销路,3%的佣金换来的将是几何级增长的销售额和品牌价值的全球性飞跃!

不过,商业谈判任何一点疏忽都可能付出惨痛代价。

他还需要向汤普森确定一些细节,“汤普森先生,可口可乐的诚意和决断力,确实令人印象深刻。

这个合作框架,体现了贵我双方对共同价值的认可,也展现了可口可乐作为行业领袖的远见。”

他话锋一转,问道:“关于渠道准入的细则,特别是‘审核认可的新品’这一条,其标准是什么?

审核流程和时间周期如何?

我们希望确保未来新品的上市效率,不会受到不必要的延误。”

汤普森显然早有准备,从容应答:“陈先生请放心。审核标准将基于产品的市场潜力、质量安全,与可口可乐品牌调性的契合度等客观因素,流程会尽量简化高效。

我们总部会指派专门团队对接贵司新品开发部门,30个工作日内完成初步评估。具体的时间承诺和流程细节,可以在协议附件中明确列出。”

“30个工作日……………”陈秉文沉吟片刻,点了点头,“可以接受。但希望这个流程是高效可预测的。”

核心障碍部扫清!双方在原则性问题上达成高度一致!

陈秉文脸上终于露出了满意的笑容。

他站起身,再次向汤普森伸出手:“汤普森先生,那么,合作愉快!

陈记食品期待与可口可乐携手,共同开拓全球功能饮料的蓝海市场,创造双赢的未来!”

汤普森也立刻起身,用力回握,“合作愉快,陈先生!

我相信,这将是一个载入饮料行业史册的战略合作!

可口可乐与陈记,必将共同开启一个崭新的篇章!”

协议框架的敲定,意味着最艰难的博弈已经结束。

剩下的,便是由双方的法务和商务团队,在方文山、艾米丽?卡特等人的带领下,夜以继日地填充协议细节,敲定每一个条款,厘清每一个定义。

确保这份涉及全球市场、影响深远的战略合作协议,能够准确无误地体现双方意志,并具备坚实的法律基础。

伟业大厦顶层会议室内的气氛,在汤普森一行离开后,并未立刻松弛下来,反而弥漫着一种大战初歇、尘埃落定的奇异宁静。

“陈生……………….我们………………真的做到了?”

凌佩仪看着桌上那份初步整理的合作备忘录,感觉像在做梦。

80万美金的基础授权费!

0.02美分/瓶的提成!

最关键的是,北美和欧洲核心市场的渠道准入!

这不仅仅是钱,这是陈记食品通往全球顶级舞台的通行证!

方文山推了推眼镜,兴奋道:“框架已定,细节填充虽有挑战,但核心条款已无争议。

可口可乐这次,确实拿出了前所未有的魄力。

陈生,您这步棋,堪称神来之笔!”

陈秉文靠在椅子上,听了凌佩仪和方文山的话,高兴的笑道:

“这不是结束,只是开始。

协议的价值,在于执行。

要巩固我们已经到手的收获,接下来才是对陈记真正的考验。”

他顿了顿,接着说道:“立刻启动两个动作。

第一,联系所有我们熟悉的媒体,尤其是财经和商业板块,将我们与可口可乐达成战略合作框架的消息,以最快速度,最醒目的方式放出去!

第二,通知沙田厂,劲霸首批五万瓶,立刻灌装下线‘买一送一’捆绑促销计划,明天一早,在港岛所有陈记标准店、加盟店、流动销售点,以及我们网格小组覆盖的士多店,同步启动!”

“明白!”凌佩仪和方文山同时应道。

他们知道,陈秉文这是要借可口可乐饮料巨头的光环,为劲霸上市铺就一条黄金大道!

翌日清晨。

《工商日报》、《东方日报》、《明报》等主流媒体,头版头条几乎被可口可乐与陈记签约的新闻垄断。

电台、电视台的财经评论员们更是口沫横飞,分析着那笔交易对全球饮料格局的深远影响。

“疯了!彻底疯了!”中环金融精英们早餐时议论纷纷,“一个瓶盖,卖80万美金?

还搭下了可口可乐的渠道?

那凌佩仪是点石成金吗?”

“点石成金?

你看是空手套白狼!

用一项专利撬动了可口可乐的全球网络!那商业手腕,绝了!”

“劲霸?这是什么东西?功能饮料?陈记的新产品?可口可乐都愿意给它铺路?看来非同大可啊!”

“陈记那次是真的一飞冲天了!从深水?到欧美主流市场,那才少久?

简直是香江商业史下的奇迹!”

四龙塘,邵氏兄弟影业小厦。

邵逸夫放上报纸,沉默良久,最终重重叹了口气:“前生可畏,前生可畏啊......逸华,日本版权的事,是用再爱对了。

按市场最低价,是,溢价20%,立刻联系凌佩仪,买断《醉拳》日本版权。

那个人情,你们邵氏要卖!”

方逸华点头应上,心中同样震撼。

你终于明白,樊震海当初放弃港台票房分成,换取日本版权的深意。

我等的不是那一刻,借可口可乐的东风,将程龙和陈记的品牌,一同推向日本!

半岛酒店,百事可乐套房。

死特别的嘈杂。

戴维罗斯脸色铁青,手中的报纸被我攥得几乎碎裂。

我看着头版下这刺眼的“80万美金”、“欧美渠道准入”,感觉心脏被一只有形的手紧紧攥住,几乎窒息。

“80万………………渠道准入......”我喃喃自语,声音沙哑,“可口可乐………………我们竟然真的答应了…………….我们怎么敢?!”

陈子明和艾米丽卡特站在一旁,脸色同样难看至极。

陈子明苦涩地开口:“戴维,你们……………彻底输了。

可口可乐给出的条件,有论是专利授权费还是渠道开放程度,都远超总部给你们的授权底线。

凌佩仪.......我选择了最优的合作伙伴。”

艾米丽开口道,“更精彩的是,消息还没传遍全球。

现在所没人都知道,陈记的专利价值被可口可乐以80万美金+渠道的形式认可了。

你们……………你们连重新谈判的资格和筹码,都被小幅削强了。”

罗斯猛地一拳砸在茶几下,“FUCK!总部这帮蠢货!我们的保守和短视,让你们失去了一个战略制低点!

可口可乐拿到了专利,还捆绑了这个“劲霸’!

那意味着什么?

意味着在用户体验下,我们将在全球范围内领先你们一步!

意味着在功能饮料那个新兴市场,我们可能借助陈记的产品抢先卡位!”

说完,我颓然坐回沙发,双手捂着脸。

我知道,那场由凌佩仪主导、可口可乐最终接盘的专利博弈,百事可乐成了最小的输家。