我们不需要人为地提高他们的待遇，然后为了节约成本而不得不解雇他们。

所以，我并不认为这是在作恶，反而，我觉得这是一种至善。”

“哇哦，夫人，你现在也变得这么能说会道了，会讲大道理了？降工资也变成是至善了？太棒了！你是不是有什么新的想法呀？快说来听听，我洗耳恭听！”李一杲抓着赵不琼的手按在自己胸口，“我可是非常非常，用心聆听的哟！”

赵不琼微微一笑，她太了解李一杲了，脑子绝对不会想不到这些，只不过在诱惑自己讲出来具体的措施而已，不过她也并不抵触，这也是她擅长的地方。

滴水岩公司的人力资源制度已经尘埃落定，由张金枇负责管理。

可奇怪的是，赵不琼怎么突然和李一杲聊起了这事儿？

原来，赵不琼深知业务人员的脾性。

滴水岩公司废除了佣金制，底薪又采用了一套让老业务员摸不着头脑的新模式，这很可能会引起他们的强烈反感。

但是，还有一个人比赵不琼还着急，那就是张金枇。

李一杲和赵不琼开车回深圳的路上，张金枇就给赵不琼发了好几条信息，表达了自己的担忧，想听听赵不琼对业务人员管理方面的具体想法。

在张金枇看来，滴水岩公司刚通过的人力资源体系和制度就像个理想模型，她希望所有员工都能在这个模型里形成新规则。但她也担心，理想与现实之间可能有很大的差距，生怕这个理想模型一开始就被打破。

对于内务部的人员配置，张金枇还挺有信心的，就算招聘不顺利，她也有办法解决第一批员工的问题。但是，她对外事部，也就是赵不琼负责的那块，心里就没那么有底了。

赵不琼收到张金枇的信息后，心里也很忐忑。万一开局不顺，又得回到老路上去，那对公司来说可是个大打击，对未来的影响也会很不好。

所以，赵不琼决定和李一杲好好沟通一下，商量出个具体办法来。他们要想办法让第一批员工入职时不会受到太大打击，同时又能符合公司现在的人资制度。

赵不琼心里其实已经有了个主意，之所以先拿宗老说事，是因为她的思路，的确是分不清楚，到底是好人还是坏人的策略。她整理了一下思路，开始给李一杲详细解释：“我打算把员工的合同分得更细一些。首先是一份提供基本保障的长期劳动合同，这份合同就像是员工的保护伞，只要他们不犯错、不主动离职，公司高层就不能随便解雇他们。这样，员工们就能更安心地工作了。”

她顿了顿，继续说道：“第二份合同是针对岗位的，与岗位紧密挂钩，任期多长，合同就签多久。合同内容也会根据岗位的具体要求来制定，确保员工的权益得到全面保障。”

“哇喔，这很酷啊！太棒了！”李一杲由衷的赞叹道。

赵不琼笑了笑，接着说：“最后是任务委派合同。这份合同将建立起我们与员工之间的委托关系，明确任务要求、报酬支付以及履约验收的标准。这样一来，我们的管理将更加透明、公正。”

“哇塞！夫人，你的善恶观小宇宙爆发了吧？怎么突然之间变得这么厉害了呢？”李一杲打趣道。

赵不琼瞪了他一眼，“别闹，快跟我说说，我这个想法有没有道理？”

“啧啧啧，老婆，你这想法不仅有道理，简直是天才般的创意啊！”李一杲一边竖着大拇指，一边赞不绝口，“这样一来，我们的员工管理体系将更人性化、更规范。你真是太棒了！不过，我有个小建议，除了你提到的三份合同，我们是不是也可以考虑让员工有机会从雇员转变为创业者呢？就像那句网络流行语说的，‘不想做将军的士兵不是好士兵’。”

赵不琼眼睛一亮，其实她老早也想过这个问题，以前因为没有想到委托任务这种模式，要把劳资关系改变太难了，如果委托模式能够走得通的话，其实劳资关系也跟着改变了，成了劳务关系，这样员工成为创业者，就容易得多了。

她点点头，赞道，“不错不错，你这个点子挺有启发性。

对于管理层，我们可以用创业期权激励合同来激励他们，但对普通员工，可能需要一种不同的合同。

其实，很多员工在成为管理人员后反而迷失了，而长期在基层岗位工作的员工，他们的真正价值在于积累的经验。

他们才是最好的实践导师。

那么，这份合同我们可以叫‘委托培养合同’。”

“哇哈哈，‘委托培养合同’，这个名字挺有意思的。”李一杲笑道，“不过，这个合同应该也属于委托合同的一种吧？而且，你刚才已经提到了‘委托’。那我们可以签订多份委托合同来解决这个问题。但是，即使这样，基层员工还是无法真正转变为创业者，除非他们有机会参与投资。”

“对啊，参与投资！”赵不琼恍然大悟，“我们可以让他们参与投资，比如新开的门店。”

“老婆，你真是个商业鬼才！”李一杲啪啪啪鼓掌，吹捧赵不琼一番后打趣道，“不过，基层员工对每一分钱都很看重，让他们掏钱投资门店，能行吗？”

“这个问题好解决。”赵不琼胸有成竹地说，“我们可以设立功勋奖励，这些奖励可以以一定的现金形式发放，但不直接给他们现金。这些现金只能用于公司内部的投资，由员工自己决定投资在哪里，与真正的现金投资具有同等效力。这不就解决问题了吗？”

“哇塞！老婆，你真是太聪明了！这个方法，简直就是完美啊！”李一杲激动地握住赵不琼的手，脑海中浮现员工们签着一堆合同，脸上露出“这是啥情况？”的懵圈表情，忍不住就哈哈大笑起来，“想想那些员工们在这样的合同制度下，可能会有的各种有趣反应，我就觉得好笑。估计他们会一脸懵地到处找朋友吐槽，‘哥们儿，你帮我看看，这都是些啥合同啊？’”

“哈哈，说不定真的会这样呢。”赵不琼也被丈夫的想象逗笑了，“不过，你说的也有道理。这样的制度改变，确实可能会引起一些热议。但热议不一定是坏事啊，说不定还能引起更多人的好奇和关注，给我们带来更多优秀的人才呢。”

李一杲一听赵不琼提出把合同分几份的想法，立刻就明白了她的顾虑。她担心的是，如果让应聘者自己提薪资，公司不还价，大家对薪酬结构的看法肯定会各不相同。员工自然希望全都是底薪，而公司则希望全是绩效。作为刚起步的小公司，跟员工谈判的筹码可不大，特别是跟首批员工谈判时更是如此。

赵不琼的拆分思路，其实就是让应聘者可以把所有薪酬都看作是底薪，但这些底薪是由不同的工作任务组成的。就像蔡紫华之前跟赵不琼说的，她在BJ的第一份工作其实是由两份工作合成的，道理是一样的。

如果应聘者要求的待遇很高，那就给他们签不同的合同，每份合同的薪酬都不算高，任务也不多，但加在一起，双方都能接受。当然，还有个很重要的保障，就是无论什么原因开除员工，都能作为吸引那些要求不高的应聘者的条件。

“哎呀，老婆，你真是太聪明了！”李一杲一听就明白了赵不琼的意图，忍不住拍腿叫好，开始大肆夸奖老婆。直到把赵不琼夸得脸都红了，他才话锋一转，继续说：“我刚才还担心会有不好的影响呢，结果你一下子就把它变成了好事。那我们得好好策划一下招聘和宣传，让这种讨论变成我们的优势，把影响力扩大。”

“嘻嘻，你说得对！其实，大师姐已经给我发了一份招聘广告词了，她那边下周就要开始招聘了。我看了一眼，觉得挺有意思的。”赵不琼笑着把手机递给丈夫看。

“真的吗？她怎么没发给我呢？”李一杲好奇地接过手机。

“她还没最后决定呢。这次助理招聘，她打算内务和外事都招女助理，所以先让我们这些女生看看招聘广告词，给她提点建议。你又不是女的，她当然不会发给你了。”赵不琼解释道。

“快给我看看。”李一杲迫不及待地翻看手机上的招聘广告。

看了一会儿，他就乐呵呵地笑了起来，“这个招聘广告，真的很有创意啊！感觉它不仅仅是一个广告，更像是一个引人入胜的小故事。”

“是吧？我也觉得很有趣呢。”赵不琼笑着说道，“那我们赶紧给大师姐提点意见，让她完善一下广告词，然后我们就可以开始大力宣传了！”

......

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