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076 争取(1/2)

俞兴这次参加的是由申城工商联、市外办等部门联合举办的企业交流活动,规格颇高,既有商会组织的代表,也有长三角民营企业的代表,还有部分海外驻沪商务机构负责人。

他今天的身份属于民营上市企业,又是前不久刚刚在海外登陆,所以就挺受重视,还有领导带着外商交流上个月到纳斯达克的敲钟。

不过,俞兴应付着这种礼貌式的交流,大半注意力还是在自己的同年身上。

言者无意,听者有心。

别人听到林总的话不会怎么样,或许还要请教请教。

俞兴这一听…

过山峰不斩无名之辈啊!

网秦是出现过状况的,具体什么内情记不清楚,但既然被当面下单提醒了这一点,接下来顺着捋一捋就行,而且,“做数据”“讲故事”这种论调已经把关键点说出来了。

上市公司做数据能到什么程度…

过山峰之前做空的华夏森林能把年度营收夸大99.99,实在让俞兴也开了眼,自此之后能够把预期的底线放到足够低。

从这一点来看,主打手机安全软件的网秦公司也需要打上一个大大的问号了。

因为,这个领域有一家难以回避的公司——360。

俞兴都没等晚宴结束就给小英发了条信息,询问网秦上市时宣布的市场数据。

招股书的数据很容易查到。

很快,核心数据反馈到了俞兴的微信里。

——绝对领先的市场份额。

——华夏手机安全市场以67.7的占有率远超奇虎360的8.6、企鹅的5.2等竞争对手。

——全球用户截止到2010年底,累计注册7169万,月活跃2544万,付费用户324万。

俞兴瞧着屏幕上的数据,没有以过山峰的眼光衡量,而是下意识的代入自己做微信时的经验后给出一个判断,这数据相当牛逼,要不怎么说人家是上市公司呢?

它怎么就拿到67.7的份额?怎么就能有超过2500万的月活跃用户?

俞兴基于自己的心得又在怀疑之上继续提出疑问。

如果这两项是做数据做出来的,它的营收又是如何做的数据?

市场份额财务造假。

俞兴基于逻辑和经验暂时给出两条调研的方向。

以及,他一边慢慢踱步到林域的方向,一边又用微信给许久没交流过的周红衣发了条信息。

“周总,请教个事,我最近在关注移动互联网项目的投资机会,刚才碰见做手机安全软件的网秦,它是投身移动互联网比较早吗?市场份额怎么那么多?”

大约五分钟,周红衣回复了信息:“它是吹牛逼的,真正市场份额能有15就不错了,这个泡沫早晚得炸。”

俞兴回复:“喔,原来是这样,我还以为移动互联网方面有什么更高效和出众的竞争手腕,谢谢周总解惑。”

前后不到10分钟,俞兴得到来自兼职调研人员的专业背书。

同一领域的上市公司boss给出判断——这个泡沫早晚得炸。

不同于俞兴今天表现出的对社交毫无兴趣,林域这边的一群人正聊的热火朝天,好几家上市公司的老板一边大倒苦水的谈发展很难,一边又委婉的表示了业绩有多大幅度的提升。

这位谈前不久参与了采访,那位要把自己出版的书送给大家。

你吹吹我,我捧捧你,很符合社交的氛围。

踱步过来的俞兴自然得到了介绍,他简单寒暄之后就含笑听着大家的交流,既是想看看网秦这边有没有什么更关键的信息,也是想看看与林总交流的这些人是不是也存在相似之处。

这边除了网秦,还有两家海外上市的公司,大家的话题很自然的谈到中概股的概念,继而又免不了提到绕不开的过山峰。

很多人都觉得过山峰的攻击是中概股遭遇下滑的重要因素。

空头嘛,躲躲藏藏,实是鼠辈!

尤其过山峰这种完全搞不清幕后之人的空头,更是鼠辈中的鼠辈!

有种站出来正大光明的面对自己呢!

“哎,听说芬众传媒在酝酿私有化,真是可惜啊,好不容易走到上市,结果就因为过山峰,又得重新再来了!”

“过山峰这种兀鹫就是落井下石!”

“那就是一群金融蝗虫嘛。”

过山峰遭到了同仇敌忾的批评。

俞兴听着大家热闹的声音,插嘴问了刚认识的同年一句:“林总,我没关注过这个,那些被过山峰做空的公司到底有没有造假啊?”

热闹陡然转为沉寂。

甚至是有一丝丝的尴尬。

到底有没有造假…

不管是滔滔不绝还是娓娓道来,这一刻都没了声音。

过了好几十秒,神色僵硬的林域不悦的看着俞兴,语重心长的说道:“俞总,这种事说不好的,过山峰就是一纸报告,哎,俞总,你自己也是做企业的,有时候就是人在江湖,身不由己,过山峰那种攻击我们中概股的空头,从始至终就是不怀好意,咱们特别是海外上市的公司都要团结在一起,绝不能让秃鹫得逞。”

俞秃鹫面对这番话,微微点头,给了一个字的回应:“哦。”

只有一个字,没有任何下文,没有任何评价,也没有任何辩论。

偏偏,气氛仿佛更尴尬了。

这一次,大家你一句我一句的转移话题,但聊了没一会就迅速结束了交流小会。

俞兴换了一杯酒,注意到林总边走边回头看自己,举了举酒杯,纯真的冲他微微点头,但没有得到回应。

“俞总,你真不愧是海归博士哈,敬你一杯。”

旁边忽然传来笑吟吟的声音。

俞兴捏着酒杯,侧头一看,瞧见是一位身姿款款的白衫黑裙正在打趣自己。

他只是轻轻举杯,点了点头,仍旧没有聊天社交的意思。

“俞总,认识一下,我是王晓萱。”白衫黑裙见俞博士没有交流的意思,没有生气,反而落落大方的主动伸出右手,“是玲珑轮胎的业务经理。”

俞兴听到后半句反而仔细打量了眼面前的这位王晓萱,握手后笑道:“玲珑轮胎?招远的玲珑轮胎?”

王晓萱有些惊讶的点头道:“是的,我们总部是在招远,俞博士…名不虚传。”

“怎么个名不虚传?我是想知道做空到底什么情况啊。”俞兴笑道。

“听说碳硅集团在国内全面调研了汽车产业链的情况,还对一些技术项目进行了投资。”王晓萱这时候反而认真起来,“俞总,你做新能源汽车的决心很大啊。”

俞兴抿了一口酒,忍不住笑了一声。

王晓萱不解的问道:“俞总,我说的有什么好笑吗?”

俞兴指出一个小细节:“很少会有业务经理是这样的说话口吻。”

听起来,这个头衔不是为了好看的销售名头,姑且算是中层吧,而一个来自轮胎公司的中层正常来说不会面对另一家公司的boss来进行这种点评。

王晓萱微微一怔,猛然有种怎么会这样心细如发的惊愕。

能把企鹅逼入困局的果然不是浪得虚名。

她有些钦佩的说道:“嗯…俞总,我哥哥王锋是玲珑轮胎的董事长,我确实是业务经理。”

俞兴理解的点点头:“喔,明白了。”

——《我的董事长哥哥》。

他仔细回忆曾经看过的这家公司的资料,隐约记起boss似乎确实姓王,好像是家族企业,但这会没法当面翻找信息了。

“我最近打交道的人比较多,什么人在什么位置谈什么事,那种感觉就很熟悉了。”俞兴笑眯眯的解释了一句,又问道,“王总是有事想谈?”

“俞总…”王晓萱没想到就这么直接询问,感觉到一些莫名的压力,也就说道,“是的,听说碳硅集团在和郭川郭总合作,想要推动国产空气悬架的发展?”

郭川就是那位院士之子。

俞兴淡淡的说道:“有话就一次性说完。”

王晓萱更加清晰的领会到俞总的风格,反而更加认真的争取道:“俞总,国内没有做空气弹簧囊皮的供应商,碳硅集团给郭总推荐的是中策橡胶和赛轮集团,但实际上,我们玲珑轮胎在这方面的技术储备是更胜一筹的!”

俞兴没想到今天这场活动还能碰到汽车方面的供应商,更没想到会有这样的争取。

那位郭川已经明确想做空气悬架的项目,而国内围绕着空气悬架也同样欠缺多个环节的供应商,开式阀泵分配阀是其一,囊皮也是其一。

如同碳硅集团推荐过去的拥有类似工艺的电磁阀厂商,空簧囊皮的制造工艺其实和轮胎也有较高的相似度,因而推荐过去的就是两家轮胎厂商。

俞兴转着念头,先解释了一句:“中策橡胶的研发费用投入很多,它和哈工大等多个院校也有合作,不管橡胶材料还是硫化工艺都有积累,赛轮集团更不用说了,它在找国橡中心谈合作。”

随后,他问道:“你是怎么知道我们给他推荐的是这两家?”

王晓萱答道:“郭孔晖院士就是我们公司的特别顾问啊,我们和郭总也有不少交流,都是做轮胎的,碳硅集团推荐过去了,他也需要进行研究和论证。”
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