第二章 代理商（2/2）
到了这会儿，杨瑞差不多也搞清楚了，边乐家跟他扯价格，根本是醉翁之意不在酒。
这个看似忠厚的大汉，肚子里的弯弯绕并不比以精明著称的南方人少啊。
先抛出一个不相干的议题，如果能让杨瑞答应，他至少可以少花十万乃至更多。如果杨瑞不答应，也好办，再把他最终的目的抛出来。
按照一般人的心里，拒绝了他第一次，再拒绝一次总会给心理上带来负担。
一般被通过的可能性就会大增，哪怕杨瑞有些犹豫，给出点其他的条件，再商谈就是了。断无立刻就被拒绝的可能。
事实也是如此。
在边乐家表示要做济南一地的总代理的时候，杨瑞还真不好拒绝。
人家表明了态度，也告知他有这个实力，再拒绝他还真就说不过去了啊。
想了片刻之后，杨瑞缓缓点头，说道：“独家代理也不是不行，但我更想看到边老板的诚意，两百台机器，不足够占领整个儿济南市场吧。”
这，就是杨瑞的条件了。
“二百不够，那就五百，不过几百万的事儿。这还是第一批，咱们做买卖也是长长远远的不是？”