“当然，这里我做了一个小小的设计。”

“之前我就说过你似乎在周边售卖上没有跟上，所以我在这里放了一家西游记授权周边店。这里的话是一家西游记主题酒楼。这里面的布置装潢完全就是按照西游记中的藐视进行的。而且也有一些西游记小说中写到的特色菜。”

“总而言之，我们要尽可能的将西游记这个IP具象化，使得他不仅仅是西游记本身，而是能够体现出截然不同的扩展性。”

赵洵不知道他说的这些概念旺财能不能够明白，就姑且认为旺财能够明白吧。

接下来他要尽可能的顺着这个思路延展开。

旺财如果能够懂的话自然是最好的。如果旺财不懂的话，赵洵还得再解释一番。

“接下来我要说的就是宣传的重要性了。其实西游记书籍一经推出你就在开始大张旗鼓的宣传了，只是你本人都可能没有意识到这点。在这个商品经济的时代，任何商品要想火要想出圈都得通过宣传。不可能不通过宣传就火的。酒香也怕巷子深。”

“所以我们不能等到西游记主题乐园建成之后才开始宣传，那样就晚了。

我们必须要现在就开始宣传，在长安城的百姓中制造期待感。

一旦他们无比期待西游记主题乐园的建成，他们就会数日子的去等待。

这一点真的非常的重要。

试想如果一开始的时候你只是想要读一读西游记，到后来你想要去听听戏，再到后来你想要买一买西游记的周边。

最后当你知道你能够置身于西游记的世界时，你难道不会觉得一阵狂喜吗？

你难道不想真的去尝试一番吗？

你难道不会想要彻底的融入其中吗？”

“啧啧啧”

听到这里之后旺财是彻底的被赵洵征服了。

不得不说，赵洵所说的每一句话都是说到了点子上。

旺财也觉得十分的有道理。

明允兄为啥看问题能够看的如此通透呢？

为啥每次他去思考问题的时候就不能够像是明允兄看的那么通透呢？

这究竟是为什么呢？

此时此刻，旺财是真的很迷茫了。

“所以，其实明允兄你要创造的就是连续性的期待感。也许一开始的时候是一种感觉，但是随着进行又会是另一种感觉。随着时间的推移其感觉又不一样了，对吧”

“嗯”

此时此刻，旺财大概又有些明白了。

就这种半懵半醒间，赵洵能够给到他许多的认知。

这些认知真的是太关键了。

这不完全是一种单向输出，而是能够引起旺财的思考。

这才是最重要的点。

因为旺财向来是创新性的思考能力比较弱的。

所以才会被赵洵带着节奏走。

“呜呜呜”

旺财听着听着却是有些扛不住了。主要还是赵洵的节奏太快，知识点太多。

旺财又是第一次听到很多名词，难免会有些断电。

“啊哈哈，我是有些太着急了。无妨，无妨。我去给咱们做两杯奶茶，然后我们继续哈。”

赵洵立刻闪身去做奶茶了。

虽然他已经很久没有做奶茶了，但是底子还是在的。

迅速地调制出了两杯奶茶之后赵洵便又飞奔跑回。

见到旺财在那里叹气，赵洵只觉得好笑，凑步上去递了一杯奶茶道：“好了，可以了，可以开始喝了。”

“唉，我本来觉得自己脑子挺灵光的。但是听明允兄这么一说我瞬间觉得自己的脑袋就跟浆湖一样。”

“呃，也没有必要这么说自己嘛。闻道有先后，术业有专攻。也许我就是比你早知道了一点这个知识点，所以显示的比你清晰一些。仅此而已。”

赵洵见到旺财的状态不太对，连忙开始安慰旺财。

好家伙，不管怎么说，还是要保证旺财的自信心的。

要是小胖子连自信心都没有了，以后还怎么在长安商界驰骋啊。

赵洵可就这么一位金主，可不能摧毁了他的自信啊。

“真的吗？”

旺财见赵洵如是说，心里稍稍好受了一些。

“可是明允兄，我总觉得我在各方面跟你的差距都很大啊。哪怕是在经商方面，我在你面前也毫无优势可言。”

“呃”

赵洵心道你这么问可叫我如何作答啊。

“也不能这么说吧我觉得凡事都有例外。有可能我在某些方面确实稍稍领先于你，但是你在另外的一些方面就是比我要强啊。所以咱们只能说各有千秋吧。”

“呃”

“真的吗？”

“当然是真的了。”

“好吧，所以我们又说回到这个西游记主题乐园的项目上了如果一切都按照沙盘上的来的话，我觉得可能唯一的问题就是必须要做好人员分流了。”

赵洵见旺财的情绪已经渐渐稳定了，便跟旺财讲起一个他十分关心的问题。

“人员分流？”

旺财显然完全没有这个概念。

“对，就是人员分流。”

赵洵嘿嘿一笑道：“如果西游记主题乐园涌入的人太多就必须要人员分流。否则的话某一个项目排队人太多，就会影响到顾客的体验感，就会影响风评。风评差了，就不会有路人愿意来玩了。”

赵洵知道如果只是单纯的这么跟旺财讲，旺财很难明白。所以他决定举个栗子。

“这么说吧，比方说我去市场上决定买上一匹布，我肯定要货比三家吧。我先去了张家买布，结果去张家买布的顾客都说这布的质量又好又耐用又便宜。随后我又去了隔壁的李家看看，结果李家的主顾们都在抱怨李家黑心，买的布没用几天就掉色缩水。你觉得我会买哪家？”

“当然是张家。”

旺财不假思索的说道。

“这不就对了吗。你之所以会觉得我要买张家的布，不还是受到了其他顾客评价的影响？所以我们必须要从一开始就注意到风评口碑的重要性。只有把口碑做起来，才能有回头客。我们是做主题乐园的，回头客简直太重要了。”

赵洵的这个比喻可谓是相当重要了，旺财只听了一遍就明白了赵洵的意思。

“明允兄你的意思我懂了，你是要让我们有老主顾帮着宣传，带新主顾来玩对吧？”

“对对对，就是这个意思。”

“所以怎么才能够让老主顾心甘情愿的带人来玩呢？或许我们可以给他们一些福利。”

赵洵心道既然已经讲到这里了，那不妨就让旺财彻底的开开眼。

“比方说他们带来了一个新主顾，我们可以给他们九折优惠，带来两个可以给到八五折优惠，带来三个就给到八折优惠”

“啧啧啧”

旺财听了赵洵的这些方桉直是觉得有意思极了。

不错啊，不愧是明允兄总能够想到一些旺财绝对想不到的套路。

如果一切都按照赵洵的这个套路来做的话，那还担心什么客源？

简直蹭蹭的往上涨好吧。

最关键的是，赵洵很清楚这种跟风效应一旦形成，就会有源源不断的新人被带到西游记主题乐园。

“还有我们可以开启团购拼单模式。比方说同一个里坊的百姓互相之间认识，打算组团来。那他们就可以开启团购模式。团购人数越多，折扣也就越大。”

赵洵的套路那可是相当多的。只要他愿意完全可以使出浑身解数。

当然了，旺财就不知道这里面的水有多深了。

他只知道赵洵的套路是真的多，一时间双眼里写满了羡慕。

不愧是明允兄啊，简直是个商界奇才。

一直以来旺财都认为自己是个商界奇才。